宏达电零售通路大突破 品牌知名度为卖点
Helan 2010-06-18 13:11宏达电(2498)执行长周永明认为，今年目标就是透过行销推广把规模扩大，品牌知名度是靠冲量的，而市占率并不是重点，第一季、第二季营收的年成长率有40～ 50%。周永明说，宏达电近期最大的突破是靠零售执行力，像是消费电子通路Best Buy与Radio Shack等零售通路，与欧洲、北美电信通路上，很少会看到HTC品牌有如此广泛与深入的成效。
周永明说，品牌的建立会让消费者有潜移默化的效果，以前电信客户将HTC品牌当成企业族群、小众利基型的商品，但现在客户都将宏达电产品，视为普及化的Feature HTC ，HTC的品牌已成为一个卖点。
在知名度提升上，周永明说，在去年大举投入YOU campaign广告前，全球市场的知名度调查仅约10% 目前已达到40%，而今年底知名度比例可望达到60%。
周永明在股东会召开一开始，就对股东们解说在消费零售通路、电信通路上获得客户青睐，像是在德意志电信的T-Mobile通路据点最明显的地方，摆设宏达电的手机；这如同在电信客户据点里设立店中店。
对于跟同业iPhone之间的官司与诺基亚调降财测，是否影响到宏达电的表现。周永明说，跟同业的官司已进入法律程序，对宏达电公司下半年营运有信心，他说有外资券商看到Nokia调降了本身的财测，也不知道为什么理由调降了宏达电的评等，这些猜测是没有根据，宏达电今年的营收、获利、销售量都有明显的成长。
以Q2季营收，较去年同期成长40～50%的成长率计算，今年第2季营收约534～573亿元水准，推算6月营收约在180～190亿元。
周永明说，目前零组件还是有一些短缺情况，但是并不严重，以后快要纾解了。今年市场仍以欧洲、美国为主，宏达电在欧洲的西班牙有受到些影响，但是整体欧洲以英、德、法为主，而整体欧洲在欧元汇率变动下，影响部份毛利。在中国市场策略上会思考未来在中国品牌的发展，至于有没有跟中国的迪信通等通路洽谈合作，周永明说仍要看公司的安排。
联发科(2454)董事长蔡明介近期曾表示，在新兴市场若出现100美元售价的智慧手机（在今年应指2G网路的智慧手机），有助于打开新兴市场。不过，周永明指出，智慧型手机要看不同的等级，中阶手机才是量最大的市场，智慧型手机的主流机种是在中、高阶市场。
周永明说，低阶手机除了价钱，其他的功能都不够好，新兴市场对低阶机种还是有需求的。但是以全球智慧型手机卖得最好的美国、欧洲来看，各类的智慧手机上市后，消费者仍对高阶机种抢得最凶。周永明说，下半年推出的机款数，应该跟上半年差不多。
