宏达电复制台湾经验 于港、新挑战iPhone
Helan 2010-07-09 10:06消息人士透露，台湾智能手机生产商宏达电(HTC)计划7月27日在北京举办活动，届时将在大陆推出其自主品牌手机。如果消息属实，这将是宏达国际首次在中国大陆推出其自主品牌手机。宏达电目前在中国大陆为多普达(Dopod)设计并销售多普达品牌手机。该公司将于7月27日在北京举办活动，但拒绝透露更多细节。
宏达电(2498)品牌在进军大陆市场的同时，也将于亚太市场发动一波行销战，宏达电亚太区副总董俊良8日表示，在排除Symbian作业系统外，预计今年底到明年初，HTC品牌将可望成为台湾智慧型手机品牌市占率第1位，未来把台湾市场经验带到香港、新加坡等地。目前竞争同业iPhone机种在亚太占有率居高不下，宏达电争抢市占冠军的企图，是想要分食苹果公司的市场，今年在台湾应有4、50万台的销售量、年成长逾1倍。
董俊良表示，在2008年正式发表了Android作业平台的G1之后，后续的Magic、Hero、Desire都是当时Android手机的领先指标，而且宏达电的产品完整性高、品牌知名度也够，若排除了定义较模糊的Symbian智慧手机后，预计今年底到明年初，宏达电有机会成长台湾智慧手机市占率的首位。
据此估算，HTC在台销售要达智慧手机总量的30-35%占有率，才有机会与iPhone争抢非Symbian智慧机市占率第一的宝座，以台湾全年智慧型手机销售约150万台估算，HTC今年在台湾销售目标是45～52万台，较去年大约有1倍以上的成长。
而中华电信(2412)一直是宏达电采购机种的大客户；中华电行通分公司副总石木标说，今年200万台手机采购量的30%、约60万台是智慧型手机；如果有其中40%是HTC品牌，再加上宏达电也跟台湾大(3045)、通路商配合，今年销售可望达成近50万台水准。
董俊良表示，未来销售上要厉行「二高一低」策略，即“销售市占率”要高、在“各种不同作业平台”的渗透率要高、而且“库存”要低。以最低的成本，尽量满足电信客户与通路商的需求。
对于竞争同业仅以单一机种(指iPhone)即卖得吓吓叫的现象，董俊良表示，在市面上若同时有10款智慧型手机销售创佳绩，宏达电只要占其中2～3款，就能够取得一定的市占率。
董俊良说，目前宏达电采行的是高、中、入门款的全产品线销售策略，像是今年上半年在亚太的HD2、Hero、Legend、Desire、Smart等五款热销机种，就占了宏达电亚太市场的70%营收比重，让宏达电在亚太大部分国家的智慧手机市占率排名多在第2、3位，仅次于欧洲N品牌与美系的A品牌公司。因此宏达电只要在销售策略再作调整、同步推出好的机种，应可以在亚太市场挑战第1的位置。
近期IPS与AMOLED高解析度面板等零组件缺料议题，也深受手机市场的重视。董俊良说，上半年各家智慧型手机同业都大打行销广告、并透过电信商补贴来推动，彼此竞争十分激烈，而下半年那一家可以作好零组件料源的供应链管理，谁就可以主宰2011年的智慧型手机市场。
