联发科急于发展Android平台不被看好
Helan 2010-08-30 14:14几年前，联发科凭借毁灭性的创新“Turn-Key”(从芯片到软件设计)解决方案，使得山寨机开始泛滥，不仅将中国本土手机品牌打死，也使得山寨机成为了全球公害，只为赚钱全身“漆黑”的联发科任人评说。2009年，却为联发科带来了全球第一高达3.51亿颗芯片出货量，高出全球芯片巨无霸高通的3.45亿颗。近期，全球开始围剿联发科赖以生存的“山寨军团”，山寨机面临海内外政策和法律壁垒，成为联发科可持续发展的隐患。“漂白”成为联发科发展的当务之急。
联发科到了最危险的时刻
2009年印度、巴基斯坦、利比亚开始封杀中国山寨机。2010年6月，中国监管机构突袭山寨机大本营——深圳，不法手机方案公司借助展讯和联发科的集成芯片搭载手机恶意吸费软件，招致用户的强烈投诉，政府监管机构开始对山寨机和手机设计公司清查。曾经高达90%以上市场占有率的联发科无可避免的受到拖累，导致第二季度营收骤减9.9%。此消彼长，根据8月13日曾经被联发科差点逼上绝路的老对手展讯发布的今年第二季度财报显示：实现总营收7140万美元，环比增长37%，同比增长341%;实现净利润1110万美元，环比增长69%，成为展讯成立以来最佳单季财报。据数据显示，截至7月底，展讯市场份额已从2009年初的5%攀升至15%，而联发科的市场份额已滑至80%以下。
7月30日，联发科对三季度营收作了“悲观”预警——预计三季度营收将减少8%—15%,毛利率一年内从60%降至52%高达8%。二季度净利为新台币90.3亿元(折合美金2.827亿)，较前季及去年同期分别下滑18.9%以及1.4%。当天，曾经的台湾股王联发科的收盘价434元新台币，比起4月时高达579元新台币，缩水近25%。而老对手展讯的纳斯达克股价也从2009年初的历史低位0.8美元，连续攀升至近11美元，五个季度股价跳翻近20倍。
更可怕的是，传统旺季的第三季，联发科库存周转天数竟然从65天一路拉高至88天。近期，在走访山寨大本营——深圳华强北、罗湖商业城发现，近期上市的山寨机，10部手机至少有4部已经在用展讯的芯片。蔡明介作为早期展讯的投资者，做梦也没想到会有今天这样危险的境地出现，联发科到底出了什么问题？
蔡明介用人酿大错
近期，蔡明介亲自到深圳各主要合作伙伴处拜码头，并且临阵换将，将研发出身、屡立战功去年10月才刚刚上任的手机事业部总经理徐至强换下，亲自披挂上阵，做起了消防队长，试图狙击自己当初投资的展讯对联发科用户的掠夺。一年不到，联发科不仅丢了股王的宝座，利润一路下滑，市场份额不断丢失，归根结底是用错了人。蔡明介让技术研发的人做业务统帅简直是冒天下之大不为，蔡总用人魄力值得称道，确显然不懂中国独有的市场法则，瞬息万变的市场需要的是随机应变，而技术出身的人讲究的是循序渐进，原则不容改变，难怪联发科在展讯的低价攻势面前拒不降价，被对手夺去了一个又一个客户。
无独有偶，技术深厚的海归派武平在蔡明介的投资下创立了展讯，研发能力极强。2003年4月，展讯研发成功世界首颗GSM/GPRS(2.5G)多媒体基带一体化单芯片，技术虽好却没有转化成市场动力，最终被联发科超越。技术再好也要有好的市场运作操盘手，展讯在技术见长的武平手里被联发科逼得几乎走投无路，于2009年2月让位于曾任Broadcom的高级商务拓展总监的李力游，展讯开始了按市场法则运作的时代，一年多时间，李力游亲自游说联发科的客户，这对于平时连展讯的销售经理都很难见上一面的山寨老板而言，更别说是武平，简直是受宠若惊。
而此时，处于绝对上游和垄断地位的联发科，芯片供不应求，根本不会顾及客户的感受，唯我独尊，处处咄咄逼人，一派大佬作风。面对客户退货和换产品更是置之不理，客户是上帝的警言在技术派的眼里根本是“对牛弹琴”。联发科高层的大佬作风，等于自己将客户拱手让给了深谙市场法则，采用攻心为上计谋的李力游。
