宏达电中国不想作低价位市场；毛利率力求稳定
Helan 2011-08-01 08:03由于手机产业竞争与诉讼案杂音影响投资信心，宏达电(2498)执行长周永明今(29)日亲自主持法说，开场中他即表示，宏达电今年在亚洲成长特别好，销售额年增可望超过200%，北美非常强，EMEA(欧洲、中东、非洲)也比去年好，中国下半年开始有很大成长、激励全年成长超过4倍以上，并打算切入消费成长很快的南美市场。
而分析师则认为，宏达电执行长在法说上所提的中国、亚洲营收倍数成长预期，以及北美、EMEA各市场营收额表现，跟国外专业财经网站预期算是符合。分析师认为，营业额不太算是观察的重点，主要是观察下半年宏达电的毛利率预期。
外界预期，第三季下旬有传闻中竞争力最强的iPhone 5上市，诺基亚新的Mango智慧手机也要来抢市，加上近期美国与欧洲智能型手机渗透率已高，所以分析师预期，不只是宏达电，三星、摩托罗拉、索爱等业者都会面临一定程度的挑战。
所以外资多数预期，下半年整体智能型手机产业的竞争更为激烈，整个产业第三季业绩季成长幅度大约10%～15%，至于第四季产业成长性还待观察。
针对法人提问中国市场看法，周永明指出，自去年进入中国市场以来，花些时间进行准备基础的工作，首先把品牌知名度建立起来、中国消费者才会喜爱HTC品牌，并有渠道(通路)上的支持，并建立起专业团队、请来对中国有经验人才。刚从中国回台的周永明说，跟客户见面之后，目前看来宏达电在中国已经作好准备。
他指出，这一年来中国手机贩卖情形已经有变，因为三家电信营运商彼此竞争，让中国从过去2G到今年开始的3G时代手机销售生态都改变。目前宏达电是跟电信营运商直接合作，与后端的通路商展开合作，对经销代理商的合作态度也是开放的。
只是外界也担忧中国市场机种的ASP(平均单价)的压力。周永明对此提出意见指出，价格带没有一定走软，高价产品还是卖得挺好，主流且操作经验好的智能型手机还是卖得好，而且中国不同层次等级的市场很大，对智能型手机接受度高。
周永明坦承，中国市场大，对中阶、低阶价位手机也有需求，但是不认为中国市场全然是低价位市场。而且宏达电也不想作低价位市场，欲透过更好的创新、体验、质量机种，争取消费者认同其HTC品牌，来买宏达电在中上价位的手机。所以整体来说，不认为中国市场对宏达电的ASP(平均单价)会带来多大的基本面与获利影响。
此外，周永明也说，ASP是可以变的，但是只要毛利率维持在一定水平；ASP变化或许对整体营收有影响，但是若可以维持在好的竞争力，即能有稳定的毛利率表现。
宏达电今天在法说上公布上半年出货量，以及第三季出货量预估数；第1季为970万部、第2季1,210万部，而第3季的销售量目标1,350万部。周永明说，第4季会有很大的成长，因为下半年将有6～8款新手机发表，将激励成长。不过，他没有指出第4季的成长幅度为何，而且法人也没有提问成长幅度。
