陆电信业者为iPhone抢破头
Helan 2011-08-19 08:40台湾市场中已有中华电、台湾大、远传等3家电信大厂协力销售苹果(Apple)iPhone,挟销售iPhone 4的良好合作经验,新款iPhone上阵时,台湾电信3雄也将成为苹果的销售阵容;但是大陆电信市场目前仅有中国联通独卖苹果iPhone,中国移动、中国电信急于打破一家独大的市场氛围,纷纷拿出合作诚意与预算欲打开苹果合作之门,中国电信引进CDMA版本的iPhone从2011年初喊到现在,至今还未放弃,中国移动争取销售苹果iPhone外,更意在拉拢苹果未来能支持TD-LTE,一旦拢络苹果成功,TD-LTE的全球主导地位将得到最好加持。
从台湾电信3雄热卖苹果iPhone的经验来看,苹果列出的合作条约都是高标准要求,从下单量、电信补贴、营销预算都算得清楚,但是苹果用户的ARPU表现硬是高出其它智能型手机(Smartphone)用户平均ARPU一截,也缩减了补贴回收月数,让电信业者只能边笑、边痛、边卖;大陆电信市场仅有中国联通合法独占iPhone的电信通路市场,中国联通、中国电信眼见高阶用户逐渐流失,也恨不得将苹果抢回来咬一口,但外界也不禁质疑,这些电信业者会不会都变成苹果销售通路中的一环,逐渐丧失主导能力,成为大陆媒体口中的「打工仔」。
苹果的销售魅力一样横扫大陆市场,中国移动甚至曾经为了服务想用iPhone 4手机的用户,祭出剪卡服务,近期更传出中国移动私自准备了iPhone 4专用的Micro SIM予用户,就是想尽办法防堵用户流失的证明,但防守还是无法满足中国移动的发展之计,自行购买苹果iPhone的中国移动现有用户已经超过642万户,中国移动当然会认为唯有引进苹果iPhone才是根本解决之道,还能多赚3G用户以及加值营收。
中国移动的积极出击,不单只为了大陆用户已往苹果倾倒,更为了扶植中的TD-LTE技术规格,当苹果打遍天下无敌手,只要苹果手持终端也能支持TD-LTE,无疑地也巩固了TD-LTE的全球通讯技术地位,光是这点,就让中国移动感到振奋,也频频与苹果进行互动,谣传苹果首席营运长Tim Cook于2011年6月造访中国移动时,双方就对引进iPhone有所讨论。
本来就身为苹果iPhone在地销售者的中国联通,也未敢松手怠慢,传出中国联通市场部总经理于英涛已亲自赴美洽谈引进事宜,让外界更好奇iPhone 5正式销售的时程是否也近了;中国电信现在手中的3G用户数排名为3雄之尾,也因此更激励中国电信要刺激3G用户成长,藉由苹果iPhone的确会是一不错招式。
为了苹果销售权,大陆3大电信业者争破头,还引发中国联通、中国移动互斗的八卦耳语传出,中国联通与中国移动互控对方妨碍自家公司引进苹果,虽然两大业者立即澄清流言,但为了苹果销售权却也不无可能;但大陆电信3雄也可从台湾电信业者中汲取经验,智能型手机对3G行动网络的考验决不容小觑,尤其是归类为高阶智能型手机的iPhone,其网络用量应是会比其它手机更高出一截,可能引发的电信产业副作用怎可不审慎为之。