HTC款式集中策略不变 估中国Q3销量续成长
Helan 2012-08-06 08:33智能型手机厂宏达电（2498）3日法人说明会由财务长张嘉临主持，除了公布第3季财测之外，其主要重点有三，第1是机种款式集中策略不变，第2、中国大陆市场知名度有提升、本季HTC在大陆市场销售量仍会成长。第3则属于财务面上，产品组合与平均单价料影响第3季毛利率，且营销费用支出未降，使得营益率走软。
在今日法说中，部份分析师追问日前宏达电将Beats股权卖出、其后又再借款给Beats；以及近期海外据点裁减等问题。张嘉临在法说上的响应，跟近期公司声明稿没有什么两样，不外乎是看好Beats未来在全球品牌成长，宏达电卖股有利于双方。而一连串的组织优化则可提升该公司效率与竞争力等。
张嘉临表示，第3季预估的毛利率25%，较第2季的27.01%要下滑，分别来自平均单价下滑和产品组合等2方面的影响。不过，财务长张嘉临不愿意就各地区的产品组合作出评论。
法人认为中国市场手机产品毛利率偏低；张嘉临则表示，HTC目前在中国所销售的手机毛利率，确实比该公司平均毛利率要低一些，但并不认为大陆就是「低毛利」市场。对于欧、美市场，张嘉临说，今年在欧美市场有不小的挑战，宏达电会持续投入资源，并努力提升品牌识别度；在中国大陆市场，宏达电在大陆的品牌识别表现令人满意，也掌握了当地消费者的偏好，预估HTC在大陆将持续成长。
接下来宏达电的关键成长市场，张嘉临指出，其实也不单是只有中国大陆，还包含了其他新兴市场、甚至是成熟市场；法人则认为，宏达电指的成熟市场，应是日本市场。
今年One系列在销售2、3个月后，销售力道减缓，是否未来加速产品线的变更？张嘉临认为，款式集中在系列机种的作法不会改变，像是Desire系列、新的One系列都会持续在市场上进行销售，未来会持续维持对消费者的营销活动，不会因短期的销售受阻，就改变集中款式的作法，这亦间接指出宏达电手机款式不会走回机海战术。
总结今日宏达电法说的看法，分析师指出，宏达电今日的第3季营收预测，不符合市场预期，主要是大环境需求疲弱，其次则是无法拉开与竞争者差距、产品差异化亦不够。
面对大环境不佳及同业的竞争，分析师则认为，宏达电从现在起将积极严格控制成本及费用，例如持续删减不必要的RD与直接人工，或是缩减全球化布局，效益不彰地区则将关闭据点。其次，则是加强在中国大陆等新兴市场布局，惟新兴市场的竞争激烈，未来手机单价滑落将无法避免，如何控制成本将是维系毛利率之关键。
