圣马丁转型MSO商 全年STB出货冲600万台
Helan 2012-03-13 17:46
圣马丁集团(910482-TW)机上盒STB急单涌现，今年出货量将冲上600万台，董事长洪聪进表示，集团接下来将展开战略转型为多元化的营运商，收入包括接收机的周边贩卖、频道内容、以及家庭每月付费电视收入，正式跨足为系统营运商(MSO)，成为台股第一家的外国MSO业者。
洪聪进指出，今年开始，STB急单涌现，其中获得中东MBC集团大量订单、北非阿尔及利亚100万台订单，订单能见度看到第二季以后，目前产线满载，今年出货量将冲上600万台，同时圣马丁推出高价值产品，机上盒单位售价(ASP)将从24美元提升至27美元，毛利率攀升，提高整体获利能力。
洪聪进进一步表示，为配合转型为MSO，圣马丁已成为尼泊尔「DMN」系统营运商的最大单一股东，持股41%，未来持股将超半。DMN在偏远地区市占率达31%，今年可望取得尼泊尔的有线电视者牌照，并与当地媒体结盟，进一步成为尼泊尔具有分量的的媒体集团。
圣马丁预期今年在尼泊尔的STB用户上，采取「直接付费」的方式，用户将有重要突破，可望从11万户冲至25万户，以达到损益两平。未来巩固尼泊尔之后，进一步将复制此模式至不丹、孟加拉国等邻近国家。
其次，圣马丁去年入股ICHD，成为中东地区平台营运商，并与中东最大的媒体业者MBC。合作。MBC近期推出「旧机换新机」的方案，委由圣马丁制造、沙乌地大型通路商负责销售，预计在短期创造抢购风潮，第一批10万台订单4月出货。沙乌地的项目成功后，ICHD将陆续于阿联酋、科威特等地，推出相同方案。圣马丁入股ICHD的模式，与尼泊尔类似，均能分享当地家庭每月的有线电视费用、节目内容费用等。
台湾前五大MSO，分别是凯擘、中嘉、台湾宽带、台湾大、台湾数字光讯。其中，只有台湾大属于上市柜企业，圣马丁正式成功转型MSO之后，将成为台股第二家上市柜的MSO业者，更是第一家外国的MSO业者。
另外本业部分，奥运开幕在即，将带动东欧、中东、北非的机上盒需求大增，当地主要采用的数字转播技术DVB-S、DVB-T芯片，卖到缺货，STB的上下供应链同步受惠这波急单效应。
