RIM求生 低价智能机攻新兴市场
Helan 2012-04-20 09:51黑莓机制造商RIM将陆续在印度等地推出低价智能手机，希望继续在这些新兴市场中吸引广大低阶手机用户，以填补资产负债表上的大洞，及新版操作系统推出前的空窗期，但这项策略会奏效吗？
RIM 18日在印度推出Curve 9220，未来数周也将在印度尼西亚上市。这款手机主打BBM实时通讯服务的侧边专用按钮，及内建FM收音机，但诺基亚低阶手机早在十年前就有这些功能，且这款手机只能透过2G网络运作，照相功能也不怎么出色。
但RIM说，这正是这招「双管齐下」策略的核心：在打造新一代平台BlackBerry 10的同时，先推出刺激部分用户换机的低价手机。全球销售长史宾斯说：「我们的确想指望从功能机转换到智能机的那些人，相信在这方面我们会成功。」
无线营运商Indosat执行长萨松克指出，印度尼西亚是RIM在美国以外最大的市场；电信商Axiata营销主管瓦赫朱迪说，黑莓机约占印度尼西亚半数手机销售，用户可能多达700万名。加上印度尼西亚智能机用户只占手机用户总数不到25%，不难看出RIM为何瞄准印度尼西亚等新兴市场。
分析师认为，就RIM的现况而言，这招双管齐下很聪明。Ovum公司首席分析师李奇说，预期RIM在其它地方也将重复在北美的惨痛经验，是一种误解，以RIM的实力，足以透过2G网络，提供比Android手机更好的低阶手机使用经验。
RIM去年第四季在美国、加拿大、英国以外市场的营收比重升至68%，其中包括印度、南非、奈及利亚和沙特阿拉伯等地，也是RIM今年积极拓展的目标，但想借重在印度尼西亚的经验应用至其它市场并不容易。
李奇说：「RIM的部分问题在于，他们在那些未曾预料到的地区获得了成功。」RIM也开始认知需对印度尼西亚采取不同态度。史宾斯说：「所有企业都设法找出因应全球化的方法，这也是我们一直在做的。」
印度尼西亚最大黑莓机开发团体社群领导人维卡索诺说，如果RIM不够谨慎，顾客忠诚度将会流失。去年RIM在印度尼西亚的市占下滑，三星却成长两倍，这绝对是个警讯。
