宏碁新通路策略攻商用 华硕则从产品力着手
Helan 2012-05-04 10:39宏碁（2353）过去一直以低价消费性PC产品闻名，但面对成熟市场消费性PC需求的持续不振，宏碁也藉此次组织调整的机会，重新拟定了在欧洲的商用市场计划。另外，同样也在商用市场较为弱势的华硕(2357)，则表示计划藉由Windows 8上市的机会，在产品面先做改变，并预期要花1~2年的时间布局商用通路。
宏碁英国商用事业群经理Nathan Knight表示，过去宏碁只专注在消费性市场，但经过这次的组织调整，他们不只在领导者方面出现变化，在经营哲学上他们也有所改变。
因此预计在6月，宏碁在英国市场将会有新的通路计划发表，以期能有效拓展商用市场市占率。该计划名为Acer Synergy Partner Programme，会将通路伙伴根据不同目标族群区分为：Platinum、Gold、Silver和Point，这四大类别。同时宏碁也决定要新增HPC(high-performance computing)，和教育市场两个特殊领域类别。
此外，宏碁此次除了是伦敦奥运的赞助商之一，同时也是商用PC及服务器供货商，而他们预期这将有助于宏碁在商用市场打响品牌名声，同时也可以接触到更多潜在新客户。
而在华硕方面，同样也认为商用市场的突破是未来必须走的方向，只是华硕执行长沈振来表示，商用市场的问题比消费市场更复杂，不只牵涉到产品力，更与通路问题密切相关。因此他预期华硕在企业端至少还需要半年～1年的时间努力，才能看到成效。而他也表示，通路布局所需时间较常，因此短期来说，华硕希望可以先藉由Windows 8的上市，在产品面上先发展出一些革命性改变。
