中兴通讯拟藉拉拢电信商 积极拓展在美市占
Helan 2012-05-09 14:21大陆中兴通讯(000063.SZ,0763.HK)北美业务总裁程立新本周在接受采访时表示，中兴将从HTC近期的困境中汲取经验教训，致力发展与美国电信商的关系，支持电信商的需求。
中兴已是全球第四大手机厂商，但中兴品牌在美国的认知度并不高。程立新表示，计划与电信商伙伴更紧密的合作，发展针对消费市场的品牌。据悉，目前已有多家美国电信商以预付费方式销售中兴手机，而中兴正瞄准美国的一线电信商，中兴希望，到2014年时在美国手机市场的市占率达5%。
中兴之前曾效仿HTC开发美国市场的战略，然而HTC近期的困境已给中兴敲响警钟。程立新表示，已从竞争对手的错误中吸取教训。中兴通讯将不会浪费钱发展消费类品牌，同时疏忽了未向消费者提供适当的产品。
程立新认为，品牌在当前的智慧手机市场中重要性并不是很强，消费者购买一款手机时，价格是最主要的决定因素，而另一大因素则是操作系统。中兴目前已向美国一些预付费电信商提供低价手机。
他同时表示，中兴的低成本架构使该公司能售出更多手机。去年中兴推出了13款新手机，而今年已推出了4款。程立新表示，其它一些手机厂正在削减每年推出手机的数量，而中兴希望依靠产品本身，而不是营销活动来提升消费者认知度。
另外，中兴也在发展LTE产品。程立新估计，今年中兴在美国销售的产品中有10%将与LTE有关，包括行动热点、手机和平板计算机等。而明年中兴将推出更多相关产品，配合美国电信商LTE网络的发展。程立新认为，中兴在美国最大的挑战并非缺乏认知度，而是跟上电信商需求的能力。
