中美电信补贴各异 手机需求也不同
Helan 2012-05-15 10:28近半年多来，智能型手机定价区块仍区分为高、中、低阶等3个区块，但可发现中阶约350至500美元的销售比重正在下降，这与各区域的电信营运商补贴政策、以及消费者对手机需求的口味差异有关。美国最大电信营运商AT&T反应高阶机种需求仍旺，至少减少经济衰退隐忧冲击，而中国第2大营运商中国联通尽管是第一个率先推出高价iPhone的业者，但是近日则推了低价3G吃到饱(all you can eat)资费方案，会助涨低阶3G智能型手机的需求。
中国联通近期推出了包月20元人民币(约3.2美元)的“低价”3G绑约套餐，目前由官方公布的信息，是不设数据、短信(简讯)等服务的最低使用量，为加速推动业务拓展的重要方式。
中国联通之所以会推出如此低价的电信资费套餐，这跟内地电信商们想要加速用户由2G转换到3G的心态有关。
2011年中国移动、中国电信、中国联通增分别加了6,555万户、3,223万、3,595万户，其中这三家电信商的3G电信用户则是3,051万户、2,596万户、2,400万户；中国移动不管在2G或是3G上的增加用户数最多，中国联通2G用户增加数量上仍领先中国电信，惟3G用户增加速度比中国电信慢。因此中国联通在补贴态度更为积极。
中国联通不仅借重台湾通路商神脑国际(2450)在实体店面销售3G智能型手机的丰富经验，也开始投入电子渠道(网络购买与营销)方式，增加曝光度，重要的是，在此次推出了20元人民币包月套餐在降低用户的使用3G服务的门坎。
连带的，将使得中国大陆在智能型手机发展上，更确定会有一块是3G低价入门款手机的用户群，约是1,000~2,000元人民币低价机种市场，为了迎合电信商的低月租费方案，将有需求上来。
至于位居电信与手机发展领先地位的美国市场，反应则不同于中国。
据近期AT&T的主管反应，虽然对美国今年来的经济发展仍感到忧心，特别是联准会利率水平已趋近于零水平下，当地中小企业市场的低迷景况，不利于整体美国发展。
但是令人感觉到振奋的是，AT&T的高阶手机需求并没有下滑，用户群仍十分着迷于升级他们的手机，电信用户仍十分舍得花钱来更新他们的手机，而且是尽早的升级。
这充份显示，行动通讯用户在享有了3G行动宽带的便利性之后，乐于花费使用智能型手机、平板产品，并对接下来的4G高速下载服务仍有所期待，所以才对不断的升级手机。
而中国主要大城市在3G的布建上有初步规模，但仍不算成熟。目前中国在3G基地台(基站)总数仍为79.2万座，中国移动、中国电信、中国联通分别是22万、26万、31.2万座；以中国幅员辽阔的情况来看，仍有成长空间。
在上海、北京、深圳、武汉等地的3G服务仍停留在多媒体内容下载、或是手机腾讯QQ的实时讯息、上微博看看网页为主，在应用程序服务上仍称不上有好的服务。所以，内地的电信用户仍重视于语音通讯的覆盖完整，就算不能上网浏览网页，至少也要有一定的2.75G的网络讯号，可以完成实时通讯、或是传递短信。
因此，中国、美国在电信发展阶段的不同，人均收入水平不一，对于智慧手机的需求也不同，这也将引导这两地的电信消费者的购机行为有所差异；过去常以高阶定位的手机品牌厂，在产品在线的作法，已经有所调整，例如向来主打高阶为主的HTC，在去年针对印度推出了中低阶手机，而今年第2季更正式对中国市场推出了不到1,300元人民币的机种。
至于仍专注在中高阶的SONY与Apple公司，未来定价策略，会不会随着新兴市场电信商的需求，而也慢慢作出价格调整，也值得进一步观察。
