手机下个擂台 决战「三独」
Helan 2012-06-12 10:07因应整体局势变化、确认与调整策略方向，这是大企业时时刻刻要做的事。宏达电现在面临重要的转型时刻，这跟整个智能型手机市场的大环境有关。
过去宏达电是以「机海战术」符合客制化的需求，让顾客在这么多选择里，找到适合自己的。这样的策略，过去是成功的。但当苹果的手机出现，带来了更极致的客制化，就是以「平台」满足不同的需求。
在手机平台上，许多人发展出各种不同的应用程序，提供顾客下载，让顾客可以有更弹性的选择、搭配，因此主战场从「功能」转向「平台」，在平台的观念下，只需1支功能强大的手机，就可提供全方位的客制化服务，这是宏达电暂处不利的地方。
智能型手机要发展得好，有3个条件很重要：第1，要有独占的平台，像苹果或Google；第2，要有独特的零件，可以达到一些别人还没有办法做到的功能，例如三星Galaxy的AMOLED银幕；。第3，要能提供独特的内容。
未来各项装置，计算机、电视、手机、平板，都往融合、数字汇流的方向走，内容显得更重要。这部分的竞争还没有开始，但苹果早已布局，从前执行长贾伯斯是迪斯尼的大股东，就可以看出端倪。
这3个条件，苹果都做得相当好，三星也有一些进展，但整合得没有苹果好。而宏达电，新推出的One系列主打优异的照相、连拍，可以算拥有独特的零件功能，未来如果要发展内容，宏达电或许能从中文内容市场找出利基。
在欧美，像苹果这样的公司，对通路很强势，电信商不见得喜欢他们。宏达电或许可以帮欧美的电信营运商建平台、甚至帮营运商做云端服务，这是另一个机会点。
宏达电目前市场策略转向亚洲，不过，欧美市场还是要打的，这仍是重要的决战点，因为欧美市场目前对智能型手机需求还是高于大陆。
宏达电是台湾少数的品牌代表，台湾品牌要做得起来，关键还是技术能力。要有突破性的技术，做出突出的质量，才能在全球市场脱颖而出。
最经典的例子是捷安特，因为在碳纤维脚踏车的技术突破，二、三十年前在欧洲一战成名。宏达电当年也是如此，在智能型手机技术上有突破，别人当时还做不出来。
从宏达电和捷安特的案例可以看出，如果没有好的技术做基础，空口说要做品牌，是没有用的。
当技术不再突破时，品牌光环也一样会褪色，日本电子大厂包括佳能、索尼都是前车之鉴。
像通路布建、营销手法等等，这些都不是品牌成功的关键要素。如果品牌的技术「基本面」好，通路和营销可以「锦上添花」，更添助力；但技术不行，营销、通路再好，也不可能「雪中送炭」。
