耕耘新兴市场陆续结果 百一营收已追上兆赫
Helan 2012-06-19 11:59
从2010年第3季开始，国内卫星讯号的STB（机上盒）两家上市厂商百一(6152)、兆赫(2485)月营收差距就开始转变，原本营业额一向领先的兆赫，被百一追赶了上来，这主要是百一近年在印度、中国大陆、东欧等新兴市场的耕耘已经开花结果，加上百一的软件与硬件结盟伙伴的帮助，使得百一近3年的旺季单月营收都可站上10、11亿元，单月营收超越兆赫的表现。
兆赫在数年前与索尼(SONY)在大陆市场上合作，享有大陆高速成长动力之后，近年开发市场仍主攻单一客户；惟去年至今年在欧洲主要客户所获得的业务量，并不如想象中来得丰沛。
兆赫2011年全年营收年增率为13.9%，表现尚可；但是，今(2012)年上半年因为新旧产品交替，累计前5月营收为34余亿元，较去年同期还衰退2成，主要是要等到兆赫新产品到位后，客户下单量才可望放大。
兆赫近5年来常见主推单一市场或客户，只要客户受到市场肯定，兆赫的出货量就可望大增。不过，若是单一客户与市场销售万一反应平淡，兆赫营收也受到影响。
至于百一的业务方式略有不同，早年在播放软件上，就会适时跟协力厂配合，或是透过软件供货商来经营客户关系。此外，像是跟系统商华为(Huawei)的合作，能够加速在新兴市场的渗透率，虽然代工的利润较差，但是出货量稳定，在经济不稳定时期，更能从容面对市场的变化。
百一近年布局市场以新兴市场为主轴，但是在较为成熟的台湾、欧洲市场也有一定的斩获，由于南亚、大陆、欧洲、台湾等地的市场比重较为分散，也开始小量布局中南美地区，因此营收波动比同业兆赫要小。
兆赫也有布局新兴市场的计划，不过主力仍放在欧洲主力客户身上，因此预计今年下半年的营运成长，仍要看欧洲客户对兆赫新产品的反应。
