智慧机普及 电信三雄决战直营店 首选台湾大
Helan 2012-06-22 08:30麦格理证券表示,台湾电信业者今年已增加直营店为趋势,主因即是智慧机销售看增,由于智慧机占销售比超过70%,因此电信商在产品组合控制上更形重要,个股首选台湾大(3045-TW),看好直营门市展店达390-400家目标,以及殖利率和股价估值具吸引力。
麦格理证券指出,台湾电信三雄的竞争其实和客服、手机策略和营销策略都有相关,目前加盟店仍是着重高阶终端,无法有效在产品组合精准控制,但电信业直营店扩展,将可使用户和电信商关系更密切,进而降低潜在客户流失。虽然直营店营运成本较高,但在减少相关佣金支付的费用下,应有助于抵销成本。
麦格理证券也指出,中华电(2412-TW)在新展直营店的基期算低,虽然全国有326个中心据点,但多以旧型申办业务的办公室为主。中华电预计年底新展100家商业性质门市(其中70%为中华电直营,其余为旗下子公司神脑),而神脑据点达225家,虽然这可解释中华电朝展店直营门市速度为何较缓,但神脑仍以销售手机相关服务为主。
麦格理证券说明,台湾大今年底直营店将从去年280家提升至年底的390-400家,目前全国约有380家直营门市,看好台湾大在营销上的改善,以及店内经验(in-store experience)将可增加客户黏着度。
麦格理证券也说明,远传今年直营店门市目标200-250家,较2011年150家有所提升,预估远传今年会更积极展直营店,加上与台湾大一样强推店内经验,将以便于推广更多中阶智慧机。