通路布局未完备 联想TV销售情况欠佳
Helan 2012-07-23 14:52
联想(0992.HK)智能电视正式发布以来已逾两个多月，联想数字家庭事业部总经理熊文对联想智能电视近几个月来销售表现的评价，为「这几个月销售量不高，但还算满意」。联想集团23日股价走低，截至13:29左右报5.8港元，下跌2.19%。
在此之前，市场对联想电视的前景即抱持存疑态度，认为其产品定价过高、通路尚未真正建立，很难在竞争激烈的彩电市场占有一席之地。联想智能电视于5月8日在大陆正式上市，首批上市产品为四款K系列，包括55吋的K91、K81和42吋的 K81、K71，价位则分别是14,999元(人民币,下同)、11,999元、7499元、6499元不等。
除电子商务管道之外，联想电视目前的销售管道有两类，其一是传统家电管道，如苏宁、国美等家电卖场；另外则是联想自己的PC管道，即在联想全国既有的PC零售店卖联想电视。惟联想电视目前却并没有正式进驻苏宁国美，联想解释，如果没有别的品牌撤柜，则联想短时间内无法进驻店面，即使勉强进驻，也是在不明显的展位。
联想透露，目前联想电视在大陆的正式店面才几十个；这对联想而言很不利，现阶段消费者对联想的认知还是PC、手机，而不是智能电视，因此很少会有人专门去联想PC专卖店来买电视产品。熊文透露，联想本季将开设更多的店面，与苏宁国美也一直在谈判，未来联想电视将会正式进驻苏宁国美，销售情况可望好转。
另外，联想电视的销售管道也做出调整，一二线城市将依靠苏宁国美等家电卖场，三四线城市依靠百货商场、购物中心等，地县级城市将依靠联想已经建立起来的PC专卖店。熊文表示，三四线城市和地县级城市将是联想电视的销售突破口。惟业内人士仍不看好。
对于未来将要推出的苹果电视，熊文认为这是好事，他认为，苹果电视的出现会让智能电视更受关注，智能电视这块大饼也会做大。有咨询行业人士半开玩笑地透露，目前购买联想智能电视有很大一部分是传统彩电厂商，这句话颇耐人寻味。
