传统品牌式微 ODM转向新客户开发新订单
Helan 2012-07-27 12:34市场预估今（2012）年中国市场的白牌平板计算机出货将可以上看3000万台以上，表现相较于非苹平板品牌大厂的合计销量毫不逊色。不过对此ODM厂商认为，中国白牌平板利润差，且风险高，不认为会是未来合作的发展机会，但ODM业者确实在密切关注传统品牌平板之外的市场潜力，只是锁定对象主要会是网络大厂、教育机构，或是电信业者等其它客群。
从Amazon、微软（Microsoft）和Google陆续推出自有品牌平板计算机的动作可以看出，传统硬件品牌大厂的势力有逐渐式微的迹象，在以软件内容服务为王的新时代中，品牌硬件厂商也正在面临重新寻找新价值定位的挑战。
不过对ODM业者来说，受到的冲击则相对不显著，反之还可视为是新机会的开启。因为对ODM厂而言，其商业模式就是靠大量的出货获利，因此现在面临的状况只是主要客户从过去的传统PC大厂，如HP、宏碁(2353)、华硕(2357)，转成Google、微软、Amazon等，一方面出货量未必会比过去减少，且另一方面新客户的出现，也给了代工产业版图重新洗牌的机会。
而目前看来，在平板计算机市场中，几个重量级大厂包括苹果、Google、Amazon和微软的订单似乎有集中在鸿海(2317)、广达(2382)与和硕(4938)这三家厂商的趋势，也以这三家业者在平板计算机市场的发展最具领先优势。
而在这几家国际科技大厂之外，ODM业者认为，仍然还有很多机会可以开拓，如和中国山寨厂商的合作虽有风险，但中国另外还有大型通路厂商、电信业者，以及电子商务与网络业者如腾讯、百度等，也都会是潜在大客户。且除了中国，其它地区的电信营运商等等，也都是ODM厂锁定布局的目标。
另外，新兴市场的教育需求也被视为是平板计算机市场很大的机会，不过业者坦言，教育市场的利润通常会比较差，只是若与山寨厂商相比，合作风险则是比较低的。
