华为冲刺品牌布局 今年终端营收目标90亿美元
Helan 2012-07-31 08:26华为国际媒体事务副总裁夏思国；华为将2012年定调为华为终端的「品牌元年」。
成立25年的华为（Huawei）聘请国际知名广告公司BBH打造全新品牌形象，预计投入2亿美元来打造世界级消费品牌“Ascend（腾升家族）”。华为国际媒体事务副总裁Scott Sykes（夏思国）表示，推出了Ascend D与Ascend P等高阶消费性机种后，Huawei智能型手机、可分享的上网卡、机顶盒等等终端，今年将贡献90亿美元营收，较去年的68亿美元成长、年增逾三成。
华为自2011年开始打造自主品牌，并将2012年定调为华为终端的「品牌元年」；拟把终端消费电子事业与企业业务列为新 的2大发展引擎。
华为的终端产品分为移动式宽带终端、手机以及家庭终端等3大类，2012年终端产品（含宽带、手机、家庭终端）的营收目标为90亿美元，预计每年以30%的目标成长，往全球前三大手机制造商目标迈进。
如果是提到整体华为的营收目标，预计在2015年达500亿美元，而中期目标是在2020年时达至1,000亿美元。
以下是Scott Sykes（夏思国）接受媒体采访时的要点节录：
近一年在终端产品的营运概况？
答：2011年整体终端出货为1.5亿台，包括6,000万台手机（含4,000万台功能手机与2,000万台的智能型手机）、还有6,000万片的行动上网卡、3,000万台的机顶盒。至于今年智慧手机方面，华为订下了6,000万台的销售目标。
产业百家争鸣，有无合并终端同业的计划？
答：去（2011）年全球共卖出了18亿台手机，较2007年苹果公司发表首款iPhone当年全球10亿台手机销售量成长；所以尽管每年手机成长幅度不定，但是向上成长趋势十分明显。同时也可以看到智能型手机的比重不断在攀升，只是，不会是每一家手机厂商可以保持成长；内地与国际品牌厂彼此很竞争。
至于大陆业界与手机制造端市场如何整合，就留待市场与分析师给予我们答案。而华为本身十分清楚自己要做什么，是以自我定位来经营，不会被外界牵着鼻子走。华为会避免犯错，因为在终端市场上一旦犯错，就可能玩不起来了。
华为跟其他大陆手机终端同业的竞争优势？
答：华为跟大陆同业的竞争优势可分为3点，第一、华为了解网络（Network）；华为经营网络衍生相关业务达25年了，华为拥有十分丰富的产品与客户经验，而且熟悉消费者如何使用终端、终端跟网络系统是如何运作的。在终端上芯片演算模式，甚至是电池的使用寿命等。
第二、华为有很好的电信系统商的合作关系；除了开放通路的销售渠道，别忘了电信营运商也是很重要的销售通路，电信销售跟通路是一样重要的。华为跟所有电信客户关系中是最好的，与140多个国家，有500多个营运商往来关系。
第三、则是华为很强劲的研发投入。全球有6.5万名研发员工，其中有1,500名博士、3.5万名硕士参与研发工作。去年整体投入了3.7亿美元作研发，帮助华为作创新。
