通路业：宏达电订价应更爱台湾
Helan 2012-08-16 08:37 手机品牌大厂宏达电原本在国内拥有在地优势，但近期不只在欧美市场苦战，连国内市占率都输给南韩三星一大截。通路业者说，今年农历春节前，就看出三星的气势越来越强，反观宏达电部分产品订价较高，通路商必须调整价格才有明显销售动能，「宏达电订价若能更『爱台湾』，台湾消费者也会更爱宏达电」。
宏达电面临市场严峻挑战，通路业者分析，其实宏达电产品不算差，品牌也有一定吸引力，但通路策略要调整。
例如，三星通路管理得颇好，价格没有崩跌，通路业者有钱赚，当然愿意帮忙多推销。相较之下，宏达电手机价格若跌幅大，等于无形中得罪先前以高价买手机的消费者。
全台主要电信业者都有与宏达电合作经验，有电信业高层私下直言，「宏达电中阶机种的价格不具竞争力」，之前几款产品的订价都偏高，「三星中低阶机种的价格就很实在」。
除了台湾市场的价格策略，放眼整体市场，下半年苹果iPhone 5即将上市，磁吸效应恐怕大到无人能敌，只要是定位相近的手机，销售量可能都会被波及，非死即伤。三星规划由具备五．五吋超大屏幕的Galaxy Note 2应战，将市场区隔开来，业界也传出宏达电将以五吋屏幕机种对抗。
业者认为，当其他手机厂商无可避免受iPhone 5侵蚀，就得设法从其他领域补回来。三星的产品线很齐全，或许可以弥补，但宏达电在中低阶机种，「恐怕得更有对策才行」。
目前三星声势如日中天，但业界人士表示，「没有手机厂商绝对厉害，只是在各季各领风骚而已」。三星推出Galaxy S3等机种，苹果有iPhone 5，宏达电势必会寻求反击，就看何时可摆脱对手夹杀困境。
