国内品牌进军美国 低价电视可期
Helan 2013-01-07 09:19
TCL集团 (000100) 和海信电器 (600060) 等电视制造商，加速进军美国市场脚步，力推搭配先进技术的低价电视机，抢食日韩竞争对手市场。
陆企期待在本周拉斯韦加斯消费性电子展（CES）中引发话题，提高产品在美国消费者和通路间的能见度。
总部位于惠州的TCL集团租下大1倍的摊位，展示搭配谷歌（Google）Android操作系统的电视，位于青岛的海信电信也扩大展场摊位，首次推出美国报纸和电视广告营销。
陆企前往新大陆开拓市场，升高对索尼（Sony）和夏普（Sharp Corp）等致力扭转亏损颓势的日企压力。也嘉惠消费者，即使是低价电视机种，也搭配连网功能和应用软件。大陆龙头品牌TCL等开出低于主要品牌产品30%的价格。
海信电器美国营销主任佛伊斯特（JoAnne Foist）表示，「这是我们向美国市场展现的方式，我们是全球主要品牌，我们想成为北美主要品牌。」
这些陆企在国内虽有垄断优势，但在规模超过2000亿美元的美国市场，他们缺乏通路，品牌认同度也低于日韩竞争对手。
在谷歌、摩托罗拉行动控股公司（MotorolaMobility Holdings Inc.）、伊士曼柯达（EastmanKodak）和微软（Microsoft）等缺席今年的CES下，多出来的摊位空间让大陆企业有机会，凸显其产品特色。
夸下海口，要在今年倍增美国销售至6亿美元的海信电器，租下微软过去在CES中的摊位。
海信电器的佛伊斯特表示，「作为名符其实的国际性公司，我们必须进军美国，并在美国获致成功。」
Envisioneering Group分析师杜赫蒂（RichardDoherty）指出，陆企在了解美国文化和购买行为方面面临挑战，难有更多进展。
杜赫蒂指出，「倘若想进军北美市场，不只是租个摊位，展示产品。而是要历经数次失败，网罗深谙市场而身价不斐的人才，跨越学习曲线。」
根据美国消费性电子协会（CEA）产业分析部门主管凯尼格（Steve Koenig），美国2012年消费者电子产品销售预估成长5.9%，达2065亿美元，今年预估将成长4.5%，来到2158亿美元。中国大陆则以1140亿美元，居第2大消费电子产品市场。
大陆制造商受惠低制造成本，转嫁给消费者。50吋海信LED电视，搭配WIFI和网络浏览器，上周在美国TigerDirect只要700美元。反观同尺寸东芝（Toshiba电视，没有连网和WiFi，定价899美元。三星电子（Samsung Electronics ）则定价997美元。
Creative Strategies分析师巴荷林（Tim Bajarin）指出，陆企进军美国，其中1个障碍是建立服务网络，这在让百思买（Best Buy ）和亚马逊（Amazon）等通路商相信他们有产品支持很重要，
三星电子和乐金电子（LG Electronics）等南韩制造商，10年前为争取客户，采自由退货政策，这需要很大的基础建设投资。
巴荷林指出，海信在美必须提供比在大陆更好的客服水平。
