大陆彩电厂互相合作 有助提高竞争力
Helan 2013-08-07 09:13
大陆彩电市场兴起互相合作，尽管2012年3月海信董事长周厚健曾指出，大陆彩电市场最终可能只剩三五家，但目前却更为兴起，接连出现乐视、联想、同洲、爱奇艺、小米等电视品牌。
彩电企业互相携手，寻找大陆合伙人。例如，TCL传闻和爱奇艺联姻、冠捷购并飞利浦彩电品牌、飞利浦与同洲的合作、夏普和联想结盟等。若将合作彩电企业视为同一阵营，则大陆彩电品牌数量确实正在减少，最终或将出现市场赢家。
大陆彩电厂商的品牌合作，往往有一定规模的利益纠葛和需求。东芝(Toshiba)与TCL堪称是大陆最早的中日合璧案例。2010年10月，东芝与TCL共同在广东惠州设立东芝视频产品有限公司，东芝盼能借助TCL本土制造的低成本优势，以及TCL彩电遍布大陆市场的通路支持，改善其通路不够全面的缺陷。
TCL与东芝合作，有望提升销量，甚至有助于消化TCL华星光电的产能。因为TCL实质上获得东芝彩电低阶产品在大陆市场的营运权限。尽管东芝一再声称，TCL生产的彩电设计来自于东芝本身，但业界人士清楚，低阶产品的设计技术含量不仅低，且难有差异化，不管是哪里一方设计制造，都不是十分重要。
两场合作前，东芝在大陆彩电市场占有率不到1%，年销量约30万~40万台，几乎退出市场。合作后东芝至少计划销量提升至100万~200万台，不过主打低价产品的营销模式也有损东芝传统日系的高阶形象，堪称有得亦有失。
彩电市场中外的另一典型案例是冠捷和飞利浦。飞利浦的显示器和彩电2条产品在线，两场都经过了产品代工、大陆市场代为经营和全球业务购并三部曲。
此桩合作案的背景是，飞利浦彩电业务状况不佳，尤其是在手机领域的消费电子业务失利后，飞利浦失去与LG的合资面板厂的主导权，遂决定退出，导致该企业在消费电子领域空洞化。
此外，飞利浦转型为生活家电、医疗产品，割舍彩电业务是迟早的问题。自从该企业2005年调整大陆市场策略后，彩电市占率持续下滑。
冠捷则是长期摸索从纯代工企业到品牌企业的转型。尽管AOC品牌在显示器市场有所起色，但产品线依旧处于低阶，市场盈利状况并不令其管理层满意。AOC彩电产品难以打进家电圈，彩电代工又面临劲敌鸿海，使得冠捷迫切需要打开彩电业务的另一扇窗口。
在此情况下，冠捷和飞利浦合作一拍即合。飞利浦退出彩电领域，却可靠品牌得到固定收益，同时避免裁员；冠捷得到全球彩电品牌，虽然效果有限，但仍有帮助。
另一方面，联想(Lenovo)与夏普(Sharp)的合作模式，近似于两强联手。联想在合作前已经经营智能型电视(Smart TV)一年时间，虽然销量不尽理想，但联想有做好长期耕耘的心理准备。
夏普在2011~2012年的经营状况严峻，核心事业彩电销量也持续下滑。此外，制造液晶面板和太阳能项目的事业也持续，背上大笔负债。除了产品技术和制造能力上还完好外，夏普几呼千疮百孔。即使在大陆市场，夏普也长期维持6%左右的市占率，与市场主流品牌差距持续拉大。
联想需要制造和设计方面的支持，夏普恰好具备这样的能力，且夏普需要维持销量、液晶产品线的运转和现金流。因此双方决定合作，联想采用夏普代工，相得益彰。
除了彩电大厂联手外，亦有其它厂商结盟。例如鸿海和乐视、睿侠合作。鸿海渴望获得更多代工机会，2012年传闻的苹果彩电难产，鸿海购并的夏普十代线面板厂产能需要消化，而乐视的超级电视，便成为标的之一；乐视和睿侠欠缺在大陆的制造能力，甚至他们从未在大陆市场碰触过电视产品线，若有鸿海相助，其实也是分担风险之举，进而加快产业推进步伐。
另一方面，传闻爱奇艺有意推出自主电视产品，与海尔合作。爱奇艺的策略可能和乐视大致相同，有意从网络视频布局至家庭客厅彩电。
爱奇艺选择和海尔合作。海尔是大陆近两年市占率增加最多的彩电品牌，在电商通路也十分活跃。然海尔对自家的彩电产业状况并不满意，市占率未达预期，同时主打低附加值产品线为主。若能和爱奇艺相辅，则可利用爱奇艺的内容优势提升知名度，以及附加价值。
