找出市场区隔 东芝液晶电视转进新兴市场布局
Helan 2011-12-09 08:47
尽管欧美等地平面电视市场呈现衰退趋势，然东芝(Toshiba)却在新兴国家中找到另一个春天。由于该公司在开发中国家成功与其它竞争对手区隔市场，推出新兴国家专用款式而得到成功，因此为了更密切对应各地不同需求，东芝也决定在当地增加多处开发中心。监于此，东芝也预计在2013年将其全球平面电视出货量中新兴市场的比重提高至5成。
东芝自2010年11月起，陆续在东南亚、印度、中东、非洲等地发售名为Power TV的电视系列，为该公司针对新兴国家的问题，开发出不同款式电视的统称，最主要特色在于该系列电视拥有备用电池或增强电波使画面清晰等技术。
如此的策略也因正好符合东南亚的状况而得到相当的成功，根据东芝公布的数据，该公司在越南及马来西亚分别于6月及9月登上电视销售排行榜第1名，其在印度其市占率也由2011年年初的1%成长到9月的5%，东芝更预计将可在12月达到10%的市占率。
除了内藏电池的款式外，东芝内部人士指出，该公司在东南亚的成功，有部分可归功于推出合适尺寸的电视，相较于其它竞争对手所推出的32寸及26寸电视，东芝考虑到当地旧型的CRT多为21寸，因此就升级的意味来说，符合市场需求的应是24寸的电视。
实际上32寸对当地人来说确实大到不习惯，而26寸又是个对厂商来说生产效率低、成本高的尺寸，因此当东芝推出199美元的24寸电视时，由于其价格仅约21寸CRT电视的近1倍，最终受到市场热烈欢迎。
藉由此次成功经验，东芝决定今后将原来由日本统一设计开发的Power TV，改为由如印度、印尼、越南等地的子公司设置的设计中心依照当地需求开发，以更加贴近当地需要。东芝在3家子公司中已分别配置约10人负责设计及市场调查，且计划在2012年将印度子公司的相关人员增加至30人。
此外，东芝也不忘在总公司引进新兴国家中的优秀员工，在做到国际化的同时，也能更加掌握其各自市场的脉动，如2012年2月该公司便预计将新兴国家中的7~8名员工调至日本总公司的电视部门。
东芝计划在2013年将全球电视销量提高至2,500万台，较2010年度增加8成。其中销往新兴国家的比例将由目前的2成增加至5成以上，款式中更会有约6~7成是由当地设计开发。
然在增加新兴国专用款式的同时，开发费用也必然将增加，因此在对应各国要求的同时，采用基本的设计基础，将为降低成本及增加开发效率的关键。
